兰亭集势Lightinthebox)是中国整合了供应链服务的在线B2C(内部叫做L2C,LightInTheBox 2 Customer),该公司拥有一系列的供应商,并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴,截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。

 

lightinthebox在美国B2C行业其知名度不言而誉,这也是国人的骄傲,中国的网站开到美国依旧能如此成功。

 

今天我们就和 大家来对兰亭集势(Lightinthebox)在线B2C站进行综合分析一下

网站关键词分析

 

这个表格包含了我们的分析 lightinthebox.com主要核心关键词,以及能带来的网站流量。

客户浏览最多的页面,这些页面说明,此网站最具有核心竞争力的产品。其关键词排名也都处于GOOGLE前三名。

 

RSS lightinthebox 独特的B2C功能,提供浏览者订阅网站信息及活动。属于创新功能,可模仿。

 

下面是相关数据表:

 

美国境内与境外的访问比例:

 

 

 

 

 

 

外链数量达到200万之多

 

 

 

 

lightinthebox SEO SmartViper 对其SEO优化评价为70分!

 

SmartViper SEO Score is the site’s index that indicates the rate of the site’s friendliness to search engines. The more your site has subsidiary tags; the more meta tags are filled; the more and qualitative are the external links to the site; the higher the SmartViper SEO score is.

 

SmartViper SEO Score is measured in percents, and 100% is the highest rating of a site.

 

 

 

lightinthebox 用户体验之首页最热的区域!

 

做了一下简单的图表分析,其实还有很重要的一点 lightinthebox.com细节做的确实让人佩服,客服语言也很贴心。不愧为外贸电子商务的领军网站。图表仅做了一个简单的分析与引导,大家可根 据图表进一步的研究。

 

我们再来分析一下他的URL框架:

 

第一种:www.lightinthebox.com/wholesale-目录名_c参数

 

第二种:www.lightinthebox.com/producttags/A-Z or 0-9 关键词/

 

第三种:www.lightinthebox.com/产品名.html

 

第三种:www.lightinthebox.com/productvote/参数

 

第四种:www.lightinthebox.com/reviews/目录名-参数

 

第五种:www.lightinthebox.com/wishlist/A-Z or 0-9/参数.html

 

第六种:www.lightinthebox.com/holidays/目录名 or 节假日名

 

第七种:http://www.lightinthebox.com/html/专题页面

 

lightinthebox 从B2C的角度上来说做得很不错,他的七种页面包含了B2C类型的很多关键词,为了能涉及一类关键词lightinthebox增加了不少页面类型,例如 第四种就是为了拿下reviews的相关关键词,而且还有专题页面,还有相应的节假日 专题页面!而且lightinthebox 的站内营销也是做得很到位。

 

自2006创始到2010年为止,兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出 口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但发展迅速,到2010年为止已有员工400人左右,而且还在扩大,拥有自己的采购(在深圳)和物流,未来有上市的计划。

我经常对SEM新人说,学习SEM的第一步就是看你的对手是怎么做的,最简单的方法就是在谷歌里输入你的关键词,找出前三的站点,看看人家是如何做优化的,在这个时候对手就变成了朋友和老师,通过研究他们的SEO方法,用以提升我们的关键词排名。这几天我们在做一个外贸的案子,新加入战队的XQ一直在追问到底该如何评估客户的关键词呢?又该如何帮助客户选择这些关键词呢?今天我们一起来分析下这个问题:

1、搜索结果

这里主要看2个指标,一是搜索结果是否低于100万,通常低于100万的搜索结果,意味着这个词的搜索量不大,当然也许你运气好,遇到一个搜索结果少搜索量却很高的词。二是搜索结果高于1200万的词,对于高于1200万的词我是不建议新手去做的,这意味这个词的竞争相当的激烈,当然不排除里面有一些没有做过优化的,但是对于英文站大家应该有个意识,就是老外在SEM方面比我们意识高,别抱侥幸心理。还是那句老话,你的时间成本是多少?如果你的时间成本高,你需要花几个月来优化一个词,客户给你付费多少?是否值得?

2、搜索量

这个因素也是要注意2个指标,有些关键词竞争者很多,却没有足够的搜索量,对于此类关键词,建议大家不要做,浪费时间。还有一个指标就是看这个词是否有竞价广告,如果竞价广告很多,这说明这个词是有价值的。那么综合第一项和第二项我们得出的结论就是搜索结果下,搜索量大的词,就是我们的目标词。

3、研究对手的域名

域名在SEO中的权重想必大家都清楚,一个老域名和一个新域名取得的权重是不可同日而语的,所以你要看看,你的对手的域名比你注册的是不是早,第二,注册的年限是不是比你长,第三域名有没有隐藏联系方式,第四域名是否带有关键词等。

4、对手网站的PR

PR值是一个网站方向链接的综合实力的反应。反向链接对于排名是非常重要的,所以在做谷歌优化的时候请务必记住这点。当然也有很多时候我们看到PR 低的站点的排名高于PR高的网站排名,造成这个现象主要是2点,一是他们的网页没有优化关键词,二是他们有大量的反向链接,但没有合适的利用锚文本。

关于研究对手PR这里,主要看3个指标,一,对手的网站的反向链接来自于一批PR等于大于5的站点或者是edu、gov的,这意味着你将很难超越他;二如果对手的反向链接锚文本全是同一个关键词,那么难度就更大了;第三,如果竞争对手所有的站点都在谷歌第一页,而且PR都大于等于6,并且有大量的反向链接,那么这个词基本没戏。

5、利用Allintitle和Allinanchor

看看竞争对手是否真的优化了站点,这里我们就要用到Allintitle了,SEO中一个关键词的指标就是Title,<title> 标签的内容显示在HTML浏览器顶部,并且出现在搜索引擎列表里,并且可以点击。如果一个页面标题标签中有一些关键词,搜索引擎就会关注这些关键词。在谷歌的allintitle搜索中输入关键词,它会列出有多少网站的标题使用了这些关键词。数字越低越好。一般不要超过5000。

allintitle,它是告诉你有多少网站通过锚文本的关键词被人们浏览。如果很多网站在链接锚文本中使用你提供的关键词,就会使网站获得很好的排名。这个指标是越低越好。

相信通过以上几点,大家能基本把握住一个关键词是否值得做,如何选择这个词了,对于新手而言,我建议还是从长尾词做起,既快捷又有效果,我在给外贸客户做SEM的时候,大部分的策略都是依靠长尾词,也许一个长尾词的流量比不了客户的目标关键词的带来的流量,但是10个?100个甚至1000个呢?结果往往高出客户意料,所以选择红海还是蓝海,如何选择,现在应该清楚些了吧。

代购,通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品,可能是因为你在当地买不到这件商品,又或者是当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从中国购买商品,然后通过快递发货至国外,就是常见的代购形式。

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什么情况下,他们选择代购?

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转载一篇实用的知识库文章:

100系列码

从100到199范围的HTTP状态码是信息报告码。基于各种原因考虑,大多数情况下我们 是很少看见这些代码的。首先,如果一个浏览器尝试访问一个网站,而网站返回这些代码时,它们往往都不会显示在屏幕上。它们只是浏览器使引用的内部码。另 外,这些代码不常见的另外一个原因是起初HTTP标准不允许使用这一范围的状态码。就其本身而言,它们也一直没有被广泛地使用。

200系列码

从200到299范围的状态码是操作成功代码。同样的,在正常的Web上网中,你也很可能 不曾在屏幕上看到这些代码。相反的,这些代码是在浏览器内部使用的,用以确认操作成功确认和当前请求状态。虽然这些代码通常不显示,但是有一些故障排除工 具能够读到它们,就像和其它大多数的HTTP状态码一样,它们在错误诊断过程中是非常有用的。

300系列码

从300到399范围的状态码是重定向代码。本质上,它们告诉Web浏览器必须执行其它一 些操作以完成请求。基于这个命令的特点,它可以自动地执行,或者要求额外的用户输入。比如,状态码301表示一个特定资源已经被永久地先移除,因此将来所 有访问该资源请求都应该定向到一个特定的URL上。

400系列码

在400范围的状态码是客户端错误码。这种类型的错误码往往跟安全相关。比如,如果一个客 户端尝试访问一个未授权访问的资源,服务器就会返回一个状态码401。类似地,如果客户端尝试访问一个禁止的资源,在这种情况下客户端的认证状态是一样 的,那么服务器可能会返回一个状态码403,表示禁止对该资源进行访问。

如果请求不正确或客户端超时,400级错误码也可能被返回。然而,有一个400级的代码总 是具有误导性:404。虽然这个代码在技术上被归类为客户端错误,但是事实上它可以同时表示客户端或服务器上的错误。但这个错误码只是简单地显示为没有找 到请求的资源。当这个错误发生在客户端时,它往往表示的是网络连接问题。在其他时候,这个错误的发生还可能是由于资源已从服务器上转移或重命名而造成的。

500系列码

500级状态码表示的是服务器错误。比如,如果Web服务器超时,它就会产生一个504错 误。虽然,一个500级的错误往往表示的不是服务器的问题,而是在服务器上运行的Web应用的问题。比如,我自己的个人网站是用ASP编写的,它负责动态 生成HTML网页。在调试的过程中,有Bug的代码总会导致我的Web服务器返回HTTP状态码500,该代码是一般表示内部服务器错误。这个代码只是出 现问题了,并且HTTP无法解决该问题。

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1xx – 信息提示

“100″:Continue

“101″:witchingProtocols

2xx – 成功

“200″:OK

“201″:Created

“202″:Accepted

“203″:Non-AuthoritativeInformation

“204″:NoContent

“205″:ResetContent

“206″:PartialContent

3xx – 重定向

“300″:MultipleChoices

“301″:MovedPermanently

“302″:Found

“303″:SeeOther

“304″:NotModified

“305″:UseProxy

“307″:TemporaryRedirect

4xx – 客户端错误

“400″:BadRequest

“401″:Unauthorized

“402″:PaymentRequired

“403″:Forbidden

“404″:NotFound

“405″:MethodNotAllowed

“406″:NotAcceptable

“407″:ProxyAuthenticationRequired

“408″:RequestTime-out

“409″:Conflict

“410″:Gone

“411″:LengthRequired

“412″:PreconditionFailed

“413″:RequestEntityTooLarge

“414″:Request-URITooLarge

“415″:UnsupportedMediaType

“416″:Requestedrangenotsatisfiable

“417″:ExpectationFailed

5xx – 服务器错误

“500″:InternalServerError

“501″:NotImplemented

“502″:BadGateway

“503″:ServiceUnavailable

“504″:GatewayTime-out

“505″:HTTPVersionnotsupported

状态代码 状态信息 含义
100 Continue 初始的请求已经接受,客户应当继续发送请求的其余部分。(HTTP 1.1新)
101 Switching Protocols 服务器将遵从客户的请求转换到另外一种协议(HTTP 1.1新)
200 OK 一切正常,对GET和POST请求的应答文档跟在后面。
201 Created 服务器已经创建了文档,Location头给出了它的URL。
202 Accepted 已经接受请求,但处理尚未完成。
203 Non-Authoritative Information 文档已经正常地返回,但一些应答头可能不正确,因为使用的是文档的拷贝(HTTP 1.1新)。
204 No Content 没有新文档,浏览器应该继续显示原来的文档。如果用户定期地刷新页面,而Servlet可以确定用户文档足够新,这个状态代码是很有用的。
205 Reset Content 没有新的内容,但浏览器应该重置它所显示的内容。用来强制浏览器清除表单输入内容(HTTP 1.1新)。
206 Partial Content 客户发送了一个带有Range头的GET请求,服务器完成了它(HTTP 1.1新)。
300 Multiple Choices 客户请求的文档可以在多个位置找到,这些位置已经在返回的文档内列出。如果服务器要提出优先选择,则应该在Location应答头指明。
301 Moved Permanently 客户请求的文档在其他地方,新的URL在Location头中给出,浏览器应该自动地访问新的URL。
302 Found 类似于301,但新的URL应该被视为临时性的替代,而不是永久性的。注意,在HTTP1.0中对应的状态信息是“Moved Temporatily”。出现该状态代码时,浏览器能够自动访问新的URL,因此它是一个很有用的状态代码。 

注意这个状态代码有时候可以和301替换使用。例如,如果浏览器错误地请求http://host/~user(缺少了后面的斜杠),有的服务器 返回301,有的则返回302。

严格地说,我们只能假定只有当原来的请求是GET时浏览器才会自动重定向。请参见307。

303 See Other 类似于301/302,不同之处在于,如果原来的请求是POST,Location头指定的重定向目标文档应该通过GET提取(HTTP 1.1新)。
304 Not Modified 客户端有缓冲的文档并发出了一个条件性的请求(一般是提供If-Modified-Since头表示客户只想比指定日期更新的文档)。服务器告 诉客户,原来缓冲的文档还可以继续使用。
305 Use Proxy 客户请求的文档应该通过Location头所指明的代理服务器提取(HTTP 1.1新)。
307 Temporary Redirect 和302 (Found)相同。许多浏览器会错误地响应302应答进行重定向,即使原来的请求是POST,即使它实际上只能在POST请求的应答是303时才能重定 向。由于这个原因,HTTP 1.1新增了307,以便更加清除地区分几个状态代码:当出现303应答时,浏览器可以跟随重定向的GET和POST请求;如果是307应答,则浏览器只 能跟随对GET请求的重定向。(HTTP 1.1新)
400 Bad Request 请求出现语法错误。
401 Unauthorized 客户试图未经授权访问受密码保护的页面。应答中会包含一个WWW-Authenticate头,浏览器据此显示用户名字/密码对话框,然后在填 写合适的Authorization头后再次发出请求。
403 Forbidden 资源不可用。服务器理解客户的请求,但拒绝处理它。通常由于服务器上文件或目录的权限设置导致。
404 Not Found 无法找到指定位置的资源。这也是一个常用的应答。
405 Method Not Allowed 请求方法(GET、POST、HEAD、DELETE、PUT、TRACE等)对指定的资源不适用。(HTTP 1.1新)
406 Not Acceptable 指定的资源已经找到,但它的MIME类型和客户在Accpet头中所指定的不兼容(HTTP 1.1新)。
407 Proxy Authentication Required 类似于401,表示客户必须先经过代理服务器的授权。(HTTP 1.1新)
408 Request Timeout 在服务器许可的等待时间内,客户一直没有发出任何请求。客户可以在以后重复同一请求。(HTTP 1.1新)
409 Conflict 通常和PUT请求有关。由于请求和资源的当前状态相冲突,因此请求不能成功。(HTTP 1.1新)
410 Gone 所请求的文档已经不再可用,而且服务器不知道应该重定向到哪一个地址。它和404的不同在于,返回407表示文档永久地离开了指定的位置,而 404表示由于未知的原因文档不可用。(HTTP 1.1新)
411 Length Required 服务器不能处理请求,除非客户发送一个Content-Length头。(HTTP 1.1新)
412 Precondition Failed 请求头中指定的一些前提条件失败(HTTP 1.1新)。
413 Request Entity Too Large 目标文档的大小超过服务器当前愿意处理的大小。如果服务器认为自己能够稍后再处理该请求,则应该提供一个Retry-After头(HTTP 1.1新)。
414 Request URI Too Long URI太长(HTTP 1.1新)。
416 Requested Range Not Satisfiable 服务器不能满足客户在请求中指定的Range头。(HTTP 1.1新)
500 Internal Server Error 服务器遇到了意料不到的情况,不能完成客户的请求。
501 Not Implemented 服务器不支持实现请求所需要的功能。例如,客户发出了一个服务器不支持的PUT请求。
502 Bad Gateway 服务器作为网关或者代理时,为了完成请求访问下一个服务器,但该服务器返回了非法的应答。
503 Service Unavailable 服务器由于维护或者负载过重未能应答。例如,Servlet可能在数据库连接池已满的情况下返回503。服务器返回503时可以提供一个 Retry-After头。
504 Gateway Timeout 由作为代理或网关的服务器使用,表示不能及时地从远程服务器获得应答。(HTTP 1.1新)
505 HTTP Version Not Supported 服务器不支持请求中所指明的HTTP版本。(HTTP 1.1新)

外贸B2C这行当有两种玩法,一种是很高调到处宣传到处推广(线下)造势,而另一种则相当低调的,连网址行业产品都处于高度机密状态。我所经历几家公司都是后一种。

我想近期比较高调暴光度比较高的外贸B2C公 司莫过LightXXXbox,这公司从08开始进入公众视线,就被热棒被模仿。但事实这家公司并不赚钱。根据其官方网站所介绍:“成立于2007年,注 册资金300万美元,是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资,成立高新技术企业,总部设在北京,目前在北京、上海、深圳共有300多名员工。

LightXXXBox.com 目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类,共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。”以上这段文字是从其官方网 站COPY过来,假如他是真实可靠的,他真的不赚钱。至少和我经历那些低调数钱的公司相比。我们看其销售不过是2亿元人民币,按其毛利润50%来计算那么 他的毛利润是1亿人民。其中这1亿人民币要扣取300名员工的工资,按每人每年6万来计算,这个工资水平对于从事IT或者外贸行业且在北上深这样的一线城 市来说,这个工资水平不高吧,免强达到平均水平。那么300人的工资就是1800万,再LightXXXbox的运营成也是比较高的他每年用于广告会员连 接等等各项开支不会低于2500万人民币(仅看其在GOOGLE上每天投放广告就知了),扣除这4300万,还有5700万毛利。这5700万还要扣除风 投的然后三个创始人在平均分,每个人最多1000多万。这个销售这个利润就号称国内排名第一的外贸销售网站太言过其实了。当然这点利润也更不是他们这些牛 人所看中的,他们之所以这么高调这么吹,只有一个可能就是上市圈钱。当然他至少还是盈利的,有些压根不考虑盈利比喻国内京X东,当然他也不用考虑盈利,靠 做产品赚钱多辛苦上市圈钱才是正道。

扯玩了高调玩资本的B2C,再聊下低调数钱的B2CB2B,这些公司真的很赚钱,一年销售近10亿人民币都大有人在,销售过三五亿的太多了。这些公司以广东,浙江,福建居多。
鉴于这些公司特点他们网站或者行业就不公布了,只说说这类公司特点吧。
这类公司大部分都有以下特点:
1, 一般不承认自己是做电子商务是做B2C B2B的,更多喜欢说自己是做外贸的。
2, 这类公司网站老多,几百个网站是正常,上千个上万个网站也不少见。
3, 这类公司人员一般不多。
4, 这类公司老板对SEO都是有相当认识的,至少我这点SEO皮毛就是跟老板学的
5, 这类公司老板多半移民了,多移民澳洲美加,北欧小国。
6, 这类公司做的比较早在九十年代末进来一批,03年进来一批,05年进来一批,此后再来的就很难成气候了。就要烧钱了。成功可能性比较低了。
7, 这类公司绝大部分没有风投背景
8, 这类公司有一部分包装成国外的网站,如申请国外电话地址整个网站不会china
9, 这类公司也有部分喜欢做如china,cheap,discount扩展关健字。
10,这类公司的网站绝对大部分都做的很一般甚至很难看。
11,……….他们共同点太多.不扯太多了.

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